De pequeño a grande, ¿cómo se puede hacer?

Raúl Fernández y César Abio (2SI)

Actualmente la red está repleta de tiendas online que compiten para hacerse un hueco en un mercado emergente como es la venta online. Las grandes marcas no han desaprovechado esta oportunidad, y dan la oportunidad al cliente comprar desde casa los mismos productos que en sus locales físicos casi al mismo precio, y algunas veces incluso mejor.

Muchas pequeñas tiendas online al no poder competir en precio con los grandes, para hacerse un hueco en el mercado han tomando la decisión de especializarse en cierto tipo de productos que no tienen los grandes, o  que son difíciles encontrar por los canales de distribución habituales. Pero esto tiene un inconveniente y es que al especializarse el potencial número de compradores se limita.

Si unimos a esto la dificultad de financiar este tipo de negocios pequeños, la tiendas online se quedan la mayoría de las veces en una actividad económica "amateur" que sigue activa  únicamente por la voluntad del emprendedor mientras produzca ingresos suficientes para cubrir los gastos.

Pero esto ya está cambiando gracias a que la red no ofrece oportunidades que antes no se daban. El ejemplo de ello es la historia de Chris Johnson. Hace dos años C.J era un cartero de Manhattan fascinado por los iphones y comprador compulsivo de cualquiera de sus complementos. Viendo como cientos de personas hacían cola como él para comprar estos complementos, pensó que podría aprovechar este "tirón". Así que monto una tienda online de gagdets para iphone.

 Hizo su tienda a través de la plataforma de shopify (www.shopify.com/),  que solo le costaba 150 dólares, y empezó con una inversión de 2500 dólares en cables y cargadores para iphone. Y todo gestionado y almacenado desde su apartamento de Manhattan de 50m cuadrados.

C.J. podría haberse quedado aquí ya que es difícil destacar en un mercado con una gran oferta de complementos de iphone (gagdets). Pero C.J. pensó que se podría especializar en los gagdets más raros y curiosos que tanto le gustaban, pero para ello necesitaría una inversión mayor que la inicial. ¿Como se podía conseguir fondos para su negocio?. En los bancos clásicos imposible, pero en la red están apareciendo páginas para financiar pequeños proyectos mediante  crowfounding como a la que C.J. recurrió para poner en marcha su idea:

http://www.kickstarter.com/

En esta página expones tu proyecto públicamente y la gente que se interese pueden hacer pequeñas aportaciones hasta sumar la inversión que necesitas.

Gracias al crowfounding conseguido a través de esta pagina, C.J. pudo especializarse en vender gagdets curiosos como el olloclip, uno de sus productos estrella, y poco a poco fue  haciéndose una cartera de clientes hasta conseguir facturar medio millón de dólares en la actualidad.

Esta es la página de C.J. por si tenéis curiosidad por ver sus productos:

http://www.bitemyapple.co/

La información esta extraída de los siguientes enlaces:

Articulo sobre el emprendedor:
http://www.elconfidencial.com/tecnologia/2013-10-10/el-cartero-que-se-hizo-de-oro-desde-su-apartamento-en-manhattan_39427/

Plataforma para tiendas online:

http://www.shopify.com/

Tienda Online de emprendedor de éxito:

http://www.bitemyapple.co/

La página donde consiguió financiación para su proyecto a través de crowdfounding:

http://www.kickstarter.com/

Olloclip, un producto estrella de su página.

http://www.xataka.com/fotografia/olloclip-lo-hemos-probado